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拼多多营销之道-1000位老妈想花9块9在拼多多买压面机

拼多多有多么神奇, 用短短的时间跻身进入国内电商购物三甲平台,连电商老大哥淘宝都坐不住了,推出了淘宝特别版;9块9,全场只要9块9,这种类似线下江湖摊贩的吆喝声,在拼多多的下沉市场推广中赢得了广泛的关注,连50多岁的老妈妈们都坐不住了,拼的不亦乐乎,不由让你想起早晨6点半跑去超市门口等着买特价鸡蛋的老妈妈们。

1000位老妈想花9块9在拼多多买压面机,我老妈却急了

 

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今年春节 9块9面条机来了

1000位老妈想花9块9在拼多多买压面机,我老妈却急了  

  ‘巴穆,拼多多上9块9可以买全自动面条机,你三婶子、四姨、三嫂子…都去抢去了,我就不信了,这病毒来了,拼多多上还掉馅饼了?’

‘你说,这手机啊,是好东西,也是个孬东西,这群老娘们,没见什么世面,跟风更习惯了,可别把他们给骗了呢,前几年那个e租宝还是啥的,不就骗走了不少钱?’ 老妈一边拿着手机看老妈妈们发来的消息,一边朝我喊道。

 

拼多多上9块9可以买什么? 大家都知道可能不止面条机, 从卫生纸、衣衫、家居日用到各类电器、数码可以说是没有9块9买不到的。各种广告见诸各APP客户端,惊喜如出一辙的9块9买面条机、智能手机、投影仪、自行车、行车记录仪、小冰箱说到小冰箱,我们要提一下李女士。

 

根据MiHomes网报道称,今年八月份,消费者李女士的微信朋友圈中被推送了一条“家用迷你简约速冻冰箱,抢购价9.9元”的广告。不到10元就可以买一台小冰箱?正值炎炎夏日,李女士心动了,随即点击进入广告,但链接并没有进入商品购买页面,而是提示需要下载拼多多App才能购买,并跳转到下载页面。李女士没有多想,立刻下载、注册了拼多多App。

 

打开拼多多App,李女士发现,9.9元的冰箱不是直接购买,而是要邀请好友下载App,一起“拼团”,确定“拼团”成功的才有低价购买的资格。李女士认为,自己看过不少拼多多的广告,而且这条广告来自微信,可信度比较高,于是费尽口舌让自己的几位亲朋好友下载了App,一起加入自己开的“拼团”里。拼购团里的亲朋好友每人缴纳了9.9元后,被系统告知,该团能否拼成是有概率的,需要系统在后台进行抽奖,只有抽中的才有资格以9.9元的价格购买这款冰箱,否则系统会自动退款给大家。

不过李女士并未被告知9.9元购买冰箱的数量和中奖概率。大约一周后,她突然收到一条“微信退款通知”,提示她有9.9元退款到账,这时李女士才发现,原来低价冰箱并没有宣传的那么容易买到。她对此十分生气:“我兴师动众说服了自己的亲友,他们都是冲着我这个人来的,结果发现是骗局一场,这对我个人的信用是一种损害。这活动事先并没有说是抽奖,更没有提中奖概率,就先把我们的钱扣掉了。这样合理吗?”

 

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拼多多9块9玩法引来监管质疑

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拼多多投放了大量的低价广告,如“9元购买智能手机”、“9.9元购买行车记录仪”、“9.9元购买平衡车”等。不少用户在网上发文询问这是真的吗?而更多的网友不加分辨,直接在网上下单。

不过,如此大量的“先扣款再抽奖,不中就退款”模式,可能也是拼多多大量现金流的来源之一。拼多多招股书显示,“截至2018年Q1季度,拼多多流动资产中仍有现金和现金等价物86.34亿元,经营性现金流为正(2018Q1为6.29亿元),其中主要是商家预付款和存款贡献。”

有消费者质疑,拼多多利用抽奖款项可以为自己带来大量资金沉淀,这笔资金的监管何在?抽奖不中退回,那么抽奖是否有第三方监管?这笔资金是否有银行托管呢?

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拼多多9块9玩法 涉嫌虚假营销

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针对低价拼购抽奖一事,京衡律师上海事务所余超律师对北青报记者表示,“9.9元买冰箱和9.9元抽冰箱显然是两个概念”,9.9元买冰箱是为了吸引消费者眼球的夸大之词,是一种低成本、诱导式的虚假广告。《中华人民共和国广告法》第三条规定:“广告应当真实、合法,以健康的表现形式表达广告内容,符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求。”该法第四条规定:“广告不得含有虚假或者引人误解的内容,不得欺骗、误导消费者。广告主应当对广告内容的真实性负责。”

互联网评论人柳华芳表示,这种活动的目的是以低价换取流量和新客。“9.9元有机会获得冰箱或其他产品,并不是一定会获得。但是消费者会通过微信等渠道努力拉好友参与,这样就把活动的流量快速地放大。这样的活动中奖率不高,也许只有个别人获奖,那么,照此计算,其拉客成本实际上就变得很低。”他认为,大部分消费者实际是“陪玩”,搭上了时间成本、人力成本,但最终只是为商家带来了现金流和流量。

电商分析师李成东认为,拼多多的这种模式目的是营销,其抽奖的宣传语算“诱导营销”。

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拼多多跨年夜 9块9秒杀Iphone

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2019年跨年夜,拼多多9.9秒杀1000台iPhone的活动十分吸引人,以至于拼多多服务器一度宕机……

拼多多9.9元秒杀iPhone 你抢到了吗?

       拼多多官方随后发布了官方公告,称拼多多技术团队已在第一时间对服务器进行扩容,欢迎大家继续参与之后的整点秒杀活动。

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需要邀请好友才能获得秒杀资格

       不过根据网友爆料,此次活动并非直接就可以参与,还需要邀请六名好友才能获得秒杀资格。再加上服务器宕机的影响,网友表示不满也在情理当中。

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网友表示不满 根本抢不到

       有些网友表示“太卡了根本抢不到”,还有一些人表示“等加载出来直接显示已满”。网友对此次互动的体验深感“被套路”,纷纷表示不满。

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网友表示拼多多引流手段精湛 可以卸载了

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网友表示拼多多秒杀活动或许存在猫腻

       随着活动的结束,很多较真的网友甚至在微博上发帖对拼多多此次营销时间的“套路”进行炮轰。

       但是不管怎么说,热点效应形成了。至少对于拼多多而言这是一次稳赚不赔的买卖~

       以下为拼多多回应全文:

1000位老妈想花9块9在拼多多买压面机,我老妈却急了
拼多多官方回应9.9元iPhone秒杀事件

 

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巴穆-这是个充满套路的世界
1000位老妈想花9块9在拼多多买压面机,我老妈却急了

我想老妈急是对的,这是个充满套路的世界;互联网的迅速发展,智能手机的迅猛普及,移动互联网的飞速发展,中国普通老百姓在互联网新兴事物以及营销手段等方面缺乏相对辨识度,容易被营销手段或者从众心理利用 ,进而产生一系列的盲目参与是理所当然,也是必然发生的;尤其近几年的互联网渠道下沉,我想这群老妈妈并没有做好足够的准备。如果你不想被套路,如果你不想被割韭菜,不妨三思而后行,因为你看到的并不一定是真的;你看不到的,才是最伤害你的—-新冠状肺炎病毒又何尝不是如此呢?

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